Commercial

Le cross selling

Résumé :
Suite à une acquisition les équipes commerciales des pizzas « O sole Mio » et des galettes « Kenavo » se retrouvent dans l’obligation de travailler ensemble.
Le Groupe auquel ces entreprises sont rattachées compte bien créer des synergies entre les pizzas et les galettes.
Avec des cultures différentes et un antagonisme latent, pas évident que ces entreprises réussissent le pari de la vente croisée !

Thèmes abordés :
– le travail d’équipe
– la confiance
– le partage d’informations
– comprendre l’autre

Extrait :
Président : Dans le cadre du développement de notre groupe et de sa diversification, la maison Mère a décidé de s’associer avec les galettes Bretonnes “Kenavo”. Désormais, “O sole Mio” et “Kenavo” vont devoir travailler ensemble et construire des projets.

Tonio : “Construire des projets” c’est un peu vague.

Président : Construire des projets pour améliorer la performance.

Tonio : Toujours pas compris.

Président : Allons… il y a des synergies à trouver.

Tonio : Vous n’auriez pas une feuille de route un peu plus claire ?

10 minutes

2 comédiens

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